Blog

macbook-336704_1920

Hoe blijven Sales activiteiten waardevol voor klanten?

Datum: 09-11-2016, door Willem Olthof

Traditionele Sales zijn niet langer welkom De rol van Sales is sterk aan het veranderen. Van oudsher zijn dit zelfverzekerde pioniers die goedgebekt op pad gaan om onwetende inkopers van potentiële klanten bewust te maken van de problemen die ze hadden. Gelukkig blijkt in hetzelfde gesprek dat er een uitstekende oplossing is voor deze problemen….

Lees verder >
telephone-586268_1920

Kun je delegeren leren?

Datum: 30-08-2016, door Willem Olthof

Dagelijks spreek en begeleid ik managers. Het valt me keer op keer op hoe druk de meesten zijn in hun baan. Velen van hen geven aan dat ze aan belangrijke taken niet toekomen omdat de werkdruk te hoog is. Te drukke managers worden reactief Om inzicht te krijgen en te geven in hun gedrag, analyseer…

Lees verder >
Selectie assessment

Selectie assessment: een helder advies om de juiste persoon voor de juiste positie te selecteren

Datum: 06-07-2016, door Willem Olthof

Met de juiste mensen op de juiste plek binnen een organisatie wordt het een stuk eenvoudiger om goede resultaten te behalen. Het selecteren van de juiste mensen is echter niet eenvoudig. Dit wordt veroorzaakt door het feit dat, niet onze kennis, maar vooral onze persoonlijkheid bepalend is voor succes in een functie. Persoonlijkheid is echter…

Lees verder >
afbeelding3

Tips voor het kiezen voor een werving en selectiebureau

Datum: 28-04-2016, door Willem Olthof

Door samen te werken met een werving en selectiebureau kunnen lastige vacatures worden ingevuld of kostbare selectiefouten worden voorkomen. Het samenwerken met een werving en selectiebureau is echter geen garantie op succes. Hieronder geef ik een aantal belangrijke overwegingen waar u zich, bij het maken van een keuze voor het juiste bureau, bewust van moet…

Lees verder >
kandidaten MoResult

Investeer in medewerkers en winkelen wordt leuker

Datum: 04-03-2016, door Willem Olthof

De detailhandel is volop in het nieuws. Webshops schieten als paddenstoelen uit de grond en bij traditionele winkelketens volgen de faillissementen elkaar in een rap tempo op. Een gedragsverandering bij consumenten veroorzaakt organisatie ontwikkeling in de detailhandel.

Lees verder >
afbeelding1

Prestaties verbeteren en het motiveren van medewerkers

Datum: 18-01-2016, door Willem Olthof

Deze blog gaat over een onderwerp dat veelvuldig aan de orde komt in mijn adviespraktijk. Een medewerker presteert nog niet naar verwachting terwijl toch de overtuiging aanwezig is dat dit wel mogelijk is. Afscheid nemen is dus (nog) niet aan de orde. Wat is de juiste aanpak en hoe kunnen we de medewerker gericht helpen…

Lees verder >
img_overons

Managers verliezen hun huidige baan!

Datum: 05-01-2016, door Willem Olthof

Het aantal managers daalt de laatste jaren in een rap tempo. Organisaties vinden het minder vanzelfsprekend om een leidinggevende aan te stellen boven een groep medewerkers. Wordt management overbodig? In deze blog probeer ik het antwoord te geven op deze vraag. Organisaties en functies worden complexer Een manager werd in het verleden vooral aangesteld om…

Lees verder >
management_coaching

Succesvol werven van personeel in een krappe arbeidsmarkt

Datum: 21-12-2015, door Willem Olthof

Ondanks dat we ruim 600.000 werklozen in Nederland hebben, zijn vacatures in de techniek en in de commercie toch lastig in te vullen. De kans is klein dat de juiste personen voor deze functies werkloos thuis op de bank zitten. Zij zullen gemotiveerd moeten worden om de overstap vanuit hun huidige baan of opleiding naar…

Lees verder >

Beschikt uw organisatie over de juiste mensen om ook in de toekomst succesvol te zijn?